التحليل التسويقي والبيعي وكتابة التقارير
أهداف البرنامج:
- تنمية وصقل مهارات المشاركين في مجال استخدام أحدث الاتجاهات العلمية والعالمية في التحليل البيعي لإدارة المبيعات في ظل ظروف السوق المتغيرة والتجارة الدولية.
- ورفع كفاءة الأداء لكتابة التقارير البيعية وفق احتياجات السوق في ظل المنافسة العالمية وتحليل وتقييم العروض.
موضوعات البرنامج:
- ماهية إدارة البيع وأهدافها في ظل تغيرات السوق.
- أثر المتغيرات العالمية على السـوق ( السوق المشتركة / السوق الجمركية ).
- المفاهيم الحديثة للتجارة الإلكترونية.
- تحليل الفروع البيعية وإدارتها.
- وحـدة العملة ـ التجارة الدولية.
- تحليل السياسات البيعية.
- تحليل وتحديد الحصص والمناطق البيعية.
- تحليل السـوق وتحديد قطـاعاته.
- التكتلات الاقتصادية العالمية وأثرها في البيع والشراء.
- تحليل المبيعات، وأسس مواجهة المنافسة البيعية.
- تحليل وتقييم العروض ودراستها.
- التحليل الفني للسعر وأهميته.
- الجوانب القانونية اللازمة في العروض.
- الأسس العلمية لكتابة التقارير البيعية
- الصياغات اللغوية وتجنب الأخطاء الشائعة في كتابة التقارير البيعية.
- الجوانب الفنية في كتابة التقارير البيعية.
- تحليل التقارير البيعية لمعرفة مواقف القوة والضعف في السوق.
- حالات وتطبيقات عملية.