أهداف الدورة التدريبية :
- تقديم مجموعة متكاملة من الاتجاهات والمعارف المعاصرة في مجال التفاوض الشرائي ومعالجة ما يظهر من مشكلات واعتراضات في أعمال التفاوض بمجالات المشتريات .
- التعرف على العقود والصفقات الخاصة بأعمال الشراء والتفاوض في العقود ومعالجة الأخطاء الشائعة في العقود وإبرام الصفقات الشرائية .
موضوعات الدورة التدريبية:
- الشـراء كوظيفية من وظائف المنظمة ( المفهوم / الأبعـاد ).
- التفاوض ( مفهومة / أهميته ) .
- الأسس العلمية والعملية للتفاوض في أعمال الشـراء .
- التخطيط للتفاوض في أعمال الشراء :
- تحديد نطاق التفاوض الشرائي .
- تحديد أهداف التفاوض الشرائي.
- تصميم استراتيجيات وتكتيكات التفاوض .
- مهارات الاتصال التفاوضي ( مفهومة / أهميته )
- سـلوكيات التفاوض .
- مهارات معالجة الرفض والاعتراض.
- خصائص وسمات المفاوض الفعال .
- معالجة المشكلات التفاوضية التي تظهر في العمليات الشرائية .
- مختبر عملي في عملية التفاوض والمفاوضة للعمليات الشرائية .
- أسـئلة ومناقشات وتمثيل أدوار للعمليات التفاوضية بمجال المشتريات .
- إجراءات تنفيذ العقـود وتحليلها : ( الفحص / الاستلام ).
- حالات وتطبيقات عملية .